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[顺通科技] B端推广的问题

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发表于 2020-1-9 09:13:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、B端推广的问题(百度竞价,上线后关键词的设置问题,我跟张琦伦的建议:目标关键词为主,目标关键词必须要前三名,其他长尾关键词为辅,每周出推广的花费,推广的客户成本分析,推广的客户跟进)人员安置:建议招聘一个专业的竞价人员。面试由邱凯来面试,张琦伦复试。

回复:
暂定 李香微 兼
待确定:是否招聘转岗

2、B端推广分成问题,由百度竞价来的客户成交推广部与销售部55分成(整个销售的提成)
推广负责人全权负责推广以及后续洽谈工作,公司可派商务人员协助;
制定分润标准——待邱定
需要销售部门的再给销售5:5分

3、B端推广的时间:如果现在启动,需要确定域名(www.369shuju.com),域名的备案主题必须要跟深圳的主题一样,不要出冲突。

域名:
1. 确定369的二级域名是否可用?
2. 深圳公司名下其他一级域名也可以


1)B端推广的问题:
刘回复:暂时不隐藏

张马建议:没用的产品隐藏
但是目前有以下疑问的地方:
1.ETC。目前国家的政策是自2020年起,ETC办理服务都要收费,但目前没有相关文件下来。
咱们的ETC服务接下来该如何去做?
咨询张绮伦沟通上游政策问题,没同意费用后就直接下线!——邱

2.违章代办、罚单代缴、年检审车服务流程,需要您再次确认下流程。

3.油卡充值、会员服务目前咱们的产品没有用起来。接下来产品需要做好咱们主营业务的同时,这些增值业务也要同步展开,所以需要刘总您规划一下这些产品。
刘回复: 油卡充值 现在就可以用,可以排在违章查缴、罚单缴费、年检审车后面
会员服务:暂时不动

4.摇号提醒。目前咱们没有相应的数据库,还需刘总您协调一下相关的数据资源,再在ToB车服上线。
顺通后台有

4、关于C端的问题,我们要提前做好规划,怎么做?我结合一下张琦伦、还有马乾坤的建议。
1)张:提前做布局,公众号签约率不到10%的原因:
   1、有的菜单是需要收费的
   2、有的公众号已经有了已经合作——搞返利抢过来
   3、还有一些不需要的
2)张:恒大智慧社区的案例
3)张 邱:规划的品牌网站,类似汽车行业分类信息网站,提升品牌,提升网站流量,知名度。——年前出原型图,年后开发
品牌站还是SEO
  先确定大思路—邱、闵、刘
4) 马:暂无意见,他这几天想想。
5)邱:网站运营推广这一块可放数码港,也可以兼职外包(兼职外包的原因:节省成本,独立运作,后期网站流量大,粉丝量大可作为母公司的支持部门)。

5、C端现在销售的问题,签约客户很多,但是查询量,转化率非常低。怎么解决?
1)打B2B2C能扩展B端业务,也能增加C端的品牌知名度。
2)做一个月后监测一下,车辆查询情况,订单情况,根据一个月后的情况做调整,邱在做汇报。

6、B端销售的问题
1)张:个人+2个精英销售就可以让市场部盈利,没必要这么多人。
2)去北京的问题(个人建议 时机不成熟,时机成熟(例如:已融资,有充足的资金)可以去北京)

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